李才文：2023年门店赚钱必做的5件大事

　　全新的开始，必须做正确的事情，才能带来正向的结果，2023年实体门店要朝哪些方向发力呢?

　　请你务必重视，并做好以下5件事情。

　　第一、重视抖音的巨大红利

　　抖音全力向同城生活进军，对标的对象是美团。

　　美团年销售达万亿，而抖音2022年才做了几百亿，为了赶超美团，抖音势必会在接下来3年，倾斜巨大的流量给同城门店。

　　这就是为何现在很多不懂营销的小白，随便给商家弄个抖音套餐，就能打爆几千、上万单的根本原因。

　　你作为门店经营者，不能仅仅把抖音当做一个娱乐或做活动的工具，而应该深度入局，把抖音作为你长期品牌宣传与持续引流裂变的渠道。

　　第二、重视产品线的合理布局

　　门店经营困难，很大的原因是产品线布局出现了问题。

　　没有引流产品，顾客进不来，靠盈利产品打折引流，只能赔本赚吆喝。

　　没有对标产品，就营造不出你比竞争对手更实惠的感觉。

　　没有差异创新产品，顾客就只会拿你跟竞争对手比价格，就很难创造高利润。

　　没有绝活产品，顾客就认知不到你在江湖的地位。

　　商场如战场，产品线的布局，就是排兵布阵，接下来门店的竞争力，一定是产品布局的竞争力。

　　第三、重视客户的终身价值

　　绝对不能只关注客户单次消费，一个优质的客户，他未来的消费，以及他能够带动的资源，是你必须重视起来的。

　　可能一个客户当下只消费了500元，但是只要锁定他3年都能在你这里消费，并且把他的资源也带动起来，很有可能为你创造至少5—10万的价值。

　　反推过来，如果未来3年，该客户直接和间接，能够为你创造5—10万的价值，你只需要从现在开始，拿出千分之一的金额，来维护客户关系，你就能获得该顾客的忠诚度。

　　请你从现在开始，把客源当做资源、甚至资产来经营。

　　第四、重视营销的主动性

　　每个月拿出一个营销主题，带着团队设定目标，进行狠狠的执行攻关，不出半年，你的业绩一定翻倍，而且能够形成自己独到的营销体系，比如：

　　1月的攻关目标：主动引导顾客，每次增加10%的消费额，或者在顾客购买产品后，引导顾客再额外多购买一件产品，并以此形成一套有效的模式，长期执行。

　　2月的攻关目标：主动引导顾客，每月多回头消费1次，并以此形成一套有效的模式，长期执行。

　　3月的攻关目标：主动引导顾客，让每个顾客平均介绍一个会员，并以此形成一套有效的模式，长期执行。

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　　99.99%的门店经营者，都缺乏主动营销的意识，只要你认识到了，把营销攻关计划落实到每个月，你将在营销系统上，彻底完胜。

　　第五、重视有效动作的考核

　　不能只给员工做笼统的激励与考核，比如完成多少业绩就给多少提成，这种激励太过笼统了。

　　更有效的方式是，你必须分析出，做哪些有效的动作，才能保证业绩完成，然后把动作、业绩都纳入到激励与考核的范畴，效果会更好。

　　此时你会发现，只要把这两项考核好，业绩自然不会差，如果只考核业绩，很有可能就会忽视这两项有效的动作。

　　所以，未来会经营的老板，一定是懂得提炼有效动作，追踪考核有效动作的专家。

　　以上5个方面，哪一个做到位了，你都会在2023年腾飞!

　　最后，祝你在新的一年，事业蒸蒸日上，全家身体健康，万事顺心顺意!