【伍杰】潜水艇系统销售线上训练营第3期

　　【伍杰】潜水艇系统销售线上训练营第3期

　　目录

　　01买家和卖家的博弈ev.sdrm

　　02.客户的四个购买阶段ev.sdrm

　　03.潜水艇销售系统总览ev.sdrm

　　04.步步为营的销售步累ev.sdrm

　　05.基于“痛"而非"需求"来销售ev.sdrm

　　06步骡1：让客户承认痛(上)_ev.sdrm

　　07.步骡1：让客户承认痛(下)ev.sdrm

　　08步骡2：诊断存户的痛ev.sdrm

　　09,步骡3：共创解决方案_ev.sdrm

　　10,步紧4：修改客户的购买标准ev.sdrm

　　11建立信任的标准和公式ev.sdrm

　　12.钟摆原理：比客户消极一点点，更好卖ev.sdrm

　　13积极聆听_ev.sdrm

　　14.OK--Not-OK ev.sdrm

　　15.安抚Strok ev.sdrm

　　17,为什么事先约定有用：底层逻和运用ev.sdrm

　　18.事先约定5要素ev.sdrm

　　19.使用要领及提示ev.sdrm

　　20.傻子曲线&示弱_ev.sdrm

　　21.反向提问_ev.sdrm

　　22.选择式提问_ev.sdrm

　　23.消极反向提问_ev.sdrm

　　24.预算是甄别的重要环节ev.sdrm

　　25.问预算的常见问题和卡点ev.sdrm

　　26.问预算的技巧ev.sdrm

　　27猴爪策略ev.sdrm

　　28.决第6要素(上)ev.sdrm

　　29.案例延伸学习：销售流程ev.sdrm

　　30决第6要素(下)_ev.sdrm

　　31迈向高层决策者ev.sdrm

　　32.成为一个果敢的人ev.sdrm

　　33.先成交，后展示ev.sdrm

　　34.制定解决方案ev.sdrm

　　35.方案展示ev.sdrm

　　36.后售：防止反悔&要求转介绍_ev.sdrm